Прежде всего будут развиваться совместные кредитные программы банков с производителями машин или автодилерами. Такие программы особенно привлекательны для клиентов, поскольку продавец предоставляет скидки на стоимость автомобиля, благодаря чему эффективная ставка по кредиту в валюте для заемщика становится ниже 9%.
Причем дотирование процентной ставки через дилеров и сотрудничество с местными банками это только первый шаг по выходу иностранных производителей на российский рынок. В 2006 году Toyota Motor Corporation объявила о создании в России дочернего банка, который займется розничным кредитованием физических лиц, покупающих автомобили Toyota и Lexus, а также кредитованием дилеров японского концерна. Если опыт Тойоты окажется успешным, ее примеру могут последовать остальные автоконцерны, что приведет к сокращению льготных программ автокредитования в российских банках.
Бесспорно, банки продолжат увеличивать максимальные сроки кредитов. В 2005 году кредиты предоставлялись на срок до 3 лет, в 2006 году уже до 5 лет, в 2007 году этот срок будет продлен до 6 7 лет. Увеличение максимального срока, на который можно получить автокредит, позволит снизить величину ежемесячных платежей и, как следствие, расширить круг клиентов за счет привлечения заемщиков с меньшим уровнем дохода. Частные лица получают возможность приобрести в кредит на 6 7 лет более дорогой автомобиль при тех же ежемесячных платежах, что и автомобиль эконом-класса при 3 5-летнем кредите.
Особый интерес у клиентов вызывают программы кредитования с минимальными первоначальными затратами, поэтому можно ожидать увеличения количества соответствующих предложений от банков. Например, по одной из спецпрограмм МКБ стать обладателем автомобиля можно, оплатив только стоимость полиса ОСАГО.
Помимо этого, в настоящее время на рынке наблюдается тенденция по возвращению старых проверенных клиентов. Спустя 2 3 года автомобилисты начинают менять автомобили, ранее приобретенные в кредит, который за этот период уже полностью погашен. Имея положительный опыт работы с кредитными организациями, частные лица вновь обращаются в банки. Учитывая это, можно ожидать распространения программ, предполагающих льготные условия по повторному кредитованию.
