Среди части населения, которая предпочитает покупать автомобиль в кредит, наметилась тенденция обращаться за покупкой в специализированные банковские учреждения. Главной задачей таких учреждений является обслуживание конкретного направления. Здесь речь идет о кэптинговых банках. Главная специализация этих учреждений направлена на обслуживание рынка автомобильного кредитования. Даже присутствие жесткой конкуренции со стороны крупных банков, старающихся предоставлять своим клиентам весь спектр услуг, в том числе и автокредитование, на сегодняшний день наметился приоритет в сторону развития кэптинговых банков. Наличие таких специализированных банковских учреждений заметно облегчает процедуру предоставления кредита на покупку машины. Объясняется это более выгодными условиями по кредиту, так как такие учреждения предоставляют интересы самих производителей автомобилей.
Причины появления таких учреждений
Появление кэптинговых банков является новым направлением для нас и только набирающим свою силу. Существующая на настоящее время схема автомобильного кредитования "клиент-салон-банк" остается привычной для подавляющего большинства граждан. Недостатки данной схемы для заемщиков очевидны. Минусы автокредитования через обычные банки заключаются в высоких процентных ставках, сложным оформлением кредита и тем, что в качестве залога будет выступать покупаемый автомобиль.
На сегодняшний день на рынке автокредитования можно встретить банки с одноименными названиями компаний производителей автомобилей известных марок. Тойота-банк, Мицубиси-кредит, Пежо-банк, Банк-Ситроян. Данные учреждения существуют благодаря активной поддержке самих компаний производителей. В кэптинговых учреждениях наблюдаются более низкие процентные ставки по кредиту, упрощенные условия кредитования. Такие учреждения, все без исключения, имеют специальные кредитные программы, которые разработаны под конкретную модель или на весь модельный ряд.
Преимущества кэптинговых банков
Главным преимуществом работы данного учреждения являются тесные партнерские отношения банка с компанией производителем. Такая схема позволяет потенциальному заемщику получить автомобиль на более выгодных для него условиях. Конкуренцию кэптинговым банкам иностранных автомобильных компании составляют программы государственного автомобильного кредитования. Такие программы очень широко рекламируют большинство универсальных банков. Ключевым минусом таких
программ является то, что они рассчитаны только на кредитование покупки автомобилей отечественного автопрома. Плюсом кэптинговых банков является то, что они осуществляют кредитование автомобилей марок иностранного производства. Специализированный банк совместно с производителем довольно быстро реагируют на любое изменение конъюнктуры рынка. И банк, и компания производитель ориентируются на потребности потребителя, стараясь предвосхитить желания своих клиентов. Политика данного учреждения направлена на завоевание лояльности клиента к одной конкретной автомобильной марке.
Такая модель кредитования существует еще очень мало, однако на практике доказано уже, что производители автомобилей легче идут на контакт с такими учреждениями, чем с универсальными банками. Многие автомобильные концерны, в том числе и такие компании, как Тойота и Ситроян, сумели на практике осуществить большое количество кредитных проектов, а все благодаря партнерским отношениям с кэптинговыми банками. Основной целью данных программ является возможность приобретать автомобили всего модельного ряда любимого ряда в кредит. Условия к клиенту намного лояльнее, чем в универсальных банках. И это можно увидеть на величине процентной ставки по кредиту, которая в большинстве кэптинговых банках не превышает 8% годовых.
